Промстрой-сервис

Продажа стройматериалов

Лиды для магазина стройматерилов из контекстной рекламы Я.Директ по средней цене 600 руб.

Контекстная реклама

Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и Ретаргетинг

Промстрой-Сервис

Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и Ретаргетинг

Даты работ:
Сентябрь 2021 года по настоящее время

До старта:
Реклама ранее не велась

Задача:
Перед нами стояло две задачи: запустить рекламу, обеспечив стабильный приток заявок через сайт; увеличить поток посетителей напрямую в магазин, так как основные продажи идут в оффлайн.

О клиенте:
Промстрой-Сервис – крупнейший в Ижевске магазин тепло- и гидроизоляционных материалов. Помимо оффлайн-магазина у клиента есть интернет-магазин с большим перечнем товаров, доставка осуществляется по всей Удмуртской Республике.
Основное направление – продажа утеплителей и комплектующих (пленки, арматура, гидроизоляция). Несмотря на наличие интернет-магазина, большая доля продаж приходится на оффлайн-магазин. Клиенты предпочитают заказывать товар по телефону или уточнять наличие товара уже на месте.

Ход работ:
До старта рекламной кампании провели все подготовительные работы, чтобы оценить эффективность – добавили метрику, настроили цели и подключили сервис для обратного звонка.

Затем провели анализ сайта – выявили приоритетные товары для показа, сопутствующие товары, а также товары, которые можно использовать в акциях.
Исходя из анализа сайта и пожеланий клиента сформировали список фраз для показа рекламы, проработали список минус-слов и уже на этой основе подготовили объявления.

Запустили несколько видов кампаний для большего охвата: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и Ретаргетинг. Кампании разделили в том числе по товарам для прозрачности статистики.
Первоочередной задачей было обеспечить приток трафика на сайт и получить первые конверсии для обучения стратегий.

В дальнейшем перераспредели бюджет на эффективные кампании и скорректировали стратегии для увеличения охвата и конверсий.

Затем добавили медийные кампании для повышения узнаваемости бренда. При этом стоимость заявки не увеличивалась.

Какие работы ведем сейчас:
Корректируем кампании по сезону: включаем приоритетные товары и отключаем со сниженным сезонным спросом для экономии бюджета.

Регулярно оптимизируем: обеспечиваем стабильные показы по приоритетным ключам на поиске, корректируем стратегии и распределяем бюджет в пользу эффективных кампаний.

Стартовали с совсем небольшого бюджета в 2021 году и продолжаем вести кампании стабильно уже с увеличением бюджета, трафика и заявок.

Статистика сентябрь 2021
Бюджет 9 886,69 руб.
Конверсий на сайте: 12, включая заказы напрямую через сайт, заявки Envybox и клики по номеру телефона на сайте.
Стоимость конверсии: 823,9 руб.

По итогам первого месяца размещения скорректировали стратегию, перераспределили бюджет, оставили только эффективные объявления.

Статистика май 2021
Получили 52 конверсии, включая всех пользователей, оставивших свои контактные данные, написавших в мессенджер, а также совершивших звонок с сайта напрямую
Средняя стоимость конверсии составила 711 руб.

Статистика из метрики, май 2021

Статистика май 2024
Сейчас кампания продолжает показывать стабильные результаты. Так, в мае 2024 получили 98 конверсий из контекстной рекламы за месяц.
Здесь учтены все пользователи, оставившие свои контактные данные, написавшие в мессенджер, а также совершившие звонок с сайта напрямую.

Средняя стоимость конверсии составила 600,06 руб. Это очень хороший показатель для данной ниши.

В разбивке по конверсиям: